營銷加“色”,你的尺度有多大?

關于優衣庫不雅視頻事件,目前主流聲音均認為這是優衣庫的營銷手段,但筆者認為優衣庫顯然是受害者。利用情色營銷的案例很多,但從優衣庫自身的品牌規模和病毒視頻的尺度來看,一個成熟的品牌不可能也沒必要靠這種方式來博得關注。

色情營銷也是講究技巧的,其中對尺度的把控是最為的重要一點。

色情營銷屬于非常規手段,其方式并不被主流觀點推崇。雖然宣傳效果極好,但往往對品牌以及社會環境有著較大的負面影響。

多年來,有三種色情營銷方式被應用較多,效果也較為顯著。

1.一種是光明正大的在大眾媒體上投放硬廣,引發輿論上的爭議。這些品牌多以“個性、不羈、拋開束縛、性感”等為訴求點,因此選用色情廣告從某種意義上說屬于針對了目標人群。

2.利用名人制造話題借機炒作。

3.偽造虛假新聞。

1.在大眾媒體上投放爭議廣告

上個世紀末CK廣告中大量的年輕、堅韌的男模特和身材苗條且胸部豐滿的女模特創造了巨大的媒介感官效應,這些煽動性的廣告也引起了公憤?!稌r代》雜志、《新聞周刊》、《人物》雜志,以及其他雜志進行了報道;哥倫比亞廣播公司和美國國家廣播公司撤消了一些CK的廣告,以示抗議;女性反色情組織也反對這種廣告;美國女權運動先驅斯泰麗娜稱這些廣告“比暴力和色情更糟糕”。但是,之后 CK的牛仔褲銷量在布魯明戴爾百貨公司所有品牌牛仔褲銷量中占到了70%。CK利用一次次性元素廣告引起美國相關協會的控告, 其被禁播的廣告無非是他們吸引消費者眼球的伎倆,而他們屢次回應抗議并撤銷廣告的行為不過是一種公關策略。與此同時,產品隨之借勢熱銷。

D&G、AA美國服飾、Gucci等品牌也相繼利用類似手段進行營銷,其中AA美國服飾公司在播出性尺度非常大的廣告后,2005年公司便遭到各方的輿論轟炸,被指責為“貶低女性,宣傳色情”,但是品牌卻獲得前所未有的成功——2006年的總銷量達到了3億美元。

當很多公司有所保留的打法律擦邊球以免被禁播時,部分廣告商卻故意闖入禁區,引起輿論和法律上的爭議來擴大傳播,同時再配以后期公關活動達到自己推廣目的。

2.利用名人制造“不雅”事件

2013年11月,一段高圓圓的手機私密偷拍視頻在網絡曝光,視頻中高圓圓與神秘男子互抹剃須泡。正是由于視頻模糊的AV畫質、抖動的鏡頭、性感的美腿、嬌嗲的聲音,使得這個偷拍視頻變得略有幾分色情感。網友紛紛猜測這段視頻的拍攝者究竟是誰?無論是風情的鏡頭還是神秘男子都吊足了人們的胃口。最終確定這是吉列剃須刀的事件營銷。

多年前希拉里訪日,日本一注冊不久的內褲制造商正為銷售發愁,于是決定冒險通過各種方式偷拍希拉里的裙底風光,最后這家公司頂著非常巨大的輿論和政治壓力,爆出了希拉里的底褲照片,同時附上自己公司的大名,之后其產品銷量劇增。希拉里得知此事后異常憤怒,打算起訴但被相關人員勸停,原因是如果與小公司打官司,不僅降低自身格調,同時,官司的延續只會使得商品更為夸張的銷售,于是作罷。

3.偽造虛假新聞

2014年10月28日,約會軟件“友加”炮制“95后萌妹用身體換旅行”、“挖掘機車震”等虛假新聞,進行色情營銷炒作,使得下載量達到千萬級別。但由于玩的太嗨,沒把持住尺度,國家網信辦第一時間對友加進行查封并要求下架。

優衣庫事件

前面已經提到“色情營銷也是講究技巧的,其中如何把控好尺度是最為重要一點”。

優衣庫作為已經確立了領先了快時尚市場的領先地位,有著非常高的名氣。初創公司為了提高名氣,發出不需要多大成本的“啪啪”視頻可以理解,目的無非是破罐子破摔:要么死,要么火。

為何認為是炒作

越來越多的公司為了博得關注,利用新媒體進行無底線地撕逼和炒作。

原因很簡單:成本低、傳播快。

無論是上市公司還是初創公司都利用這個成本很低的方式進行秀下限,時間一長,企業膽子越來越大,網友的口味也越來越重。大眾見慣了各種炒作方式,因此下意識對不雅事件默認為營銷。歸根到底,營銷環境變了,變得浮躁,不單純。

營銷環境被污染其中有一點比較擔憂就是,品牌形象論的邊緣化,其后果直接導致消費者心理和行為發生改變。越來越多的營銷人發現:部分競爭對手即便品牌形象很糟糕,依舊能被消費者所接受,尤其在互聯網行業。消費者雖嘴上謾罵一些營銷手段低劣的公司,實際上只要它能提供更廉價更實惠的服務,即便形象很low也隨時做好投懷送抱的準備。有句話很能說明問題“雖然嘴上說不要,身體卻很誠實”。因此用無底線拋頭露臉,用低價和補貼打開市場成了一種常見的營銷方式,實則可悲。

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