剖析“瀾美文化”的品牌策略!

      最近一段時間,瀾美文化利用互聯網,把傳統教育和客戶痛點完美的結合在一起,快速的崛起,在一定程度上對傳統的培訓行業造成了沖擊。

  它運用了什么樣的策略?

  它做了什么樣的布局?

  它的核心業務又是什么?

  本文從品牌的角度對鄭州瀾美文化進行了剖析!

  第一:整體布局

  (1)思路;根據了解瀾美文化市場總監李倩女士表明她的大多精力在于思路的布局,她相信“二八原則”,用逆向思維對公司布局做了設計,提煉出了產品質量,品牌打造和合作渠道三個支點,然后根據三個支點,細分出關鍵點,把精力、時間、資金、人脈等都用到了支點上,然后按照內在的線,把支點鏈接起來,快速的啟動市場。

  (2)資源;一個項目或公司的發展程度很大程度上取決于資源的多少和對資源的運用能力。在這一點上瀾美文化的總經理在接受采訪時候談到:“瀾美文化不會浪費我們擁有的資源”,從她的言談之中,可以窺視出瀾美文化對資源的運用能力超過了市場上很多培訓類的公司,而瀾美文化到底有多少資源,針對這個問題,公司董事長崔田偉先生說:“公司資源到底多少,瀾美文化運用的能力到底有多強,我說的不算,真正能評論和衡量的是市場和公司發展速度”,可見公司高層對公司的資源和運用能力非常有自信和把握,結果到底怎樣,還尚待觀察,我們一起拭目以待瀾美文化的發展。

  (3)執行,在瀾美文化內部形成了共識:在思路和資源具備的情況下,是否成功基本上都取決于執行的力度了,而公司的行政總監馬璐琳女士透露:“我們衡量執行力度的標準不是工作時間的長短而是任務的結果”從這一點可以看出,瀾美文化對執行力非常重視,毫不夸張的說,如果一個公司執行力強悍,加上公司布局嚴謹,那必定是一匹黑馬,瀾美文化是否是教育圈的黑馬,還需要市場和時間的考驗!

  第二:支點策劃

  (1)產品質量:瀾美文化總經理裴孟平一直強調“產品和服務的質量是最好的口碑”,同時根據調查,瀾美文化也在不斷把參與感融入到產品設計以及業務之中。

  瀾美文化目前主要有3個業務,所有內容全部來自于社會實踐,如果真的壓縮成功,勢必對傳統的培訓市場帶來沖擊。雖然微商非常好,但大多是假冒偽劣產品,裴孟平總經理透露:“企業的發展,本質上會回歸到產品的質量,現在的社會和市場處于變革期間,還沒有回歸到理性,只有真實的解決客戶問題的產品和服務,才能最終立足社會,形成品牌,而靠營銷驅動的產品,勢必曇花一現”。

  (2)品牌打造:瀾美文化在確保產品質量的前提下,用心的打造了屬于自己的品牌,而品牌的價值勢必增加該公司的權威感和信任感,這對于一個企業至關重要,而瀾美文化在起步階段都做了這方面的工作和鋪墊,可見對市場和傳播的規律把握的比較好。但瀾美文化這個品牌是否能打造成功,是否能深入人心,還需要瀾美文化全體人員的用心付出。

  (3)渠道合作:在質量和品牌的基礎上,瀾美文化設計出了多種合作方案。用利益分配機制,打造很多渠道和合作伙伴,這一招放長線的策略,也會決定了瀾美文化發展的速度。

  根據透露,瀾美文化準備打造3種合作模式。

  第三:核心業務

  (1)沙龍活動運作模式

  主要分為一周一次的在線講座模式,主要解決大學生面臨考證,英語,兼職,戀愛等實際問題;一月一次的高端沙龍,邀請傳統文化界的名人和專家為大家分享傳統文化的精華,包括武術,中醫,養生,周易等; 兩月一次的瀾美文化體悟之旅,包括國內和國外的文化遺址,名山大川。

  (2)商學院業務運作模式

  瀾美文化的商學院專注于大學生,為企業培養中高級管理人才。根據了解,瀾美文化創始人投資有多家公司,同時所屬團隊也有簽約公司,可以通過瀾美文化的選拔,培養,選出企業所需要的人才,降低企業人事成本,同時也對瀾美文化帶來好的口碑和發展。

  商學院主要提供四個方面服務

  視頻教程,圍繞大學生的痛點,結合瀾美文化的資源,人脈提供實戰教程,同時通過實戰操作選拔和考核優秀的人才。

  名師指導,瀾美文化的創始人以及邀請的專家團隊,在線上和線下會通過交流,聚會,旅游,沙龍等活動,為客戶提供答疑和指導。

  圈子資源,瀾美文化無論是專家團隊還是客戶,都是經過嚴格篩選,這個平臺上匯集了大量企業高管,奇人異士,專家學者,以及來自全國各地優秀的大學高材生和社會精英,通過聚會,旅游,沙龍活動,讓大家資源整合,結交人脈。

  賺錢項目,瀾美文化在視頻教程中,暗含了賺錢項目,讓學生通過學習課程,一方面學到實戰知識,一方面也賺錢,同時針對優秀的學生,瀾美文化也提供資源和資金的扶持和對接。

  (3)企業品牌策劃運作模式

  為中小企業提供營銷和品牌系統策劃方案。根據崔田偉先生介紹:瀾美文化的品牌策劃思路,主要分為4個流程。

  定位環節,根據市場痛點結合淘寶百度指數以及數據庫分析,為客戶提供精準的定位服務。

  品牌思想,結合市場痛點以及客戶的產品服務的優點,進行系統的理論策劃。

  傳播環節,把企業的理念,產品優點等通過網絡和線下的活動策劃傳播出去,吸引潛在客戶。盈利環節,根據實際情況,策劃促銷活動以及品牌的維護和數據庫更新,為企業篩選出一批忠誠的用戶,用口碑傳播。

  瀾美文化從產品質量、品牌策劃和渠道合作三個方面做了嚴謹的布局,同時也在執行力上達到了共識,到底是否能成為一匹黑馬,還需要用時間和市場去證明!

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