想要廣告文案有效果,必須遵循14大規則

很多人認為寫廣告文案是一種高度的創意工作,必須要很有*那種*天份的人才能寫得好,這是一種誤解。

當然,如果你的目標是想要得廣告比賽大獎的話,也許確實需要夠強的創意能力,但如果你想寫的是能讓目標顧客跟你買東西,讓你能賺到錢......至少把廣告費賺回來的文案的話,那么其實你不需要太多創意,因為...

其實寫文案是一門科學,它是有公式可以依循的。

在我的工作坊中,就花很多時間在解說與實際操作關于寫這種*有效*文案的公式上。

了解了文案的公式之后,你就可以依循這個公式,撰寫出符合「文案」這門科學的文字,而在文字成形之后,你就可以進一步去檢查所寫的文案是否符合有效文案的一些基本規則,藉此做進一步的修改,讓你的文案發揮更大的效果。

規則有14條:

規則一:要把特色/優勢轉換為好處

要記得,沒人在意你的產品/服務有什么功能、用料有多好、科技有多先進、產品多有特色、跟別牌比起來有多強,他們只想知道你的產品/服務能為他們帶來什么好處!而你絕不能預設你的讀者都很聰明/有耐心,只要把特色/優勢列出來,他們就會自己解讀而了解你的產品/服務有什么好處。你得幫他們做這個轉換工作。

規則二:主角要是「你」而不是「我/我們」

例如要寫「你買到的是持久耐用,幾乎用不壞的產品」,不要寫「我們的產品持久耐用,幾乎用不壞」

規則三:要包含能強化可信度的訊息

你要如何讓客戶能安心跟你做生意。比如可以提到你的公司已經提供這類產品/服務多久了、得過什么獎、滿意客戶的見證、保證或保固等等。

規則四:適度夸飾

你的文案中當然不能有任何不實或誤導的文字,不過你可以做適度的夸飾。比如把好處放大、讓你的好康方案的截止日看起來更急迫等。

規則五:使用故事

只要是人,都喜歡聽故事,而當「故事」跟「事實」對上時,永遠是故事的影響力會比較大。所以,盡可能在文案中使用故事,可以是你自己的、也可以是客戶或某個第三者的、關于你的產品/服務的使用經驗或效果的故事。

規則六:不要擔心「寫太長」

你的目標是把你的產品/服務能帶給目標客戶的好處做完整的描述,以這個目標為前提,需要多長、就寫多長。

規則七:要有「雙重閱讀路徑」

你得清楚消費者行為模式光譜的兩個極端各是什么,并且針對這兩種類型的消費者提供他們看得進去的資訊。

這兩個極端分別是「分析型」與「沖動型」,分析型消費者,對資訊類的內容較感興趣,他們會愿意閱讀很長的文案;沖動型消費者則比較沒有耐性,他們會想要趕快知道整篇文章的重點。所以,當你在寫文案時,必須要在大中小標題、照片以及回覆工具中強調最重要的營銷訊息,這樣才能讓那些沖動型的消費者很快地抓到重點。

8. 簡潔有力

不要弄錯羅,"簡潔有力"不代表"短",而是"沒有廢話"。你的文案或長或短,但里面每一字每一句都必須能發揮把銷售程序往前推進的效果。實務層面的一個小訣竅是:在初步完成文案之后,把成品放著一兩天,之后再重讀一次并編輯,經過這樣的冷卻期之后,比較容易找到文案當中無意義的贅字或贅句。

9. 句子與段落要簡短

不要高估你的讀者(這是很多寫手犯的一大錯誤)。因此,盡可能減少使用過于復雜的詞句,也不要讓單一段落長度太長,這些都會增加讀者閱讀的門檻。

10. 務必創造出急迫感

文案要寫到讓你的讀者覺得不立刻采取行動不行,方式包括提供限時限量的超值贈禮或特價等,除此之外還有很多種方式。

11. 價格比一比

不管你的產品價格是多少,都要讓讀者覺得以你所提供的價格買到這個產品是賺到,要達到這個效果的方式之一,就是跟其他東西的價格做比較,而*東西*不一定要是同類產品。

范例:這套課程DVD只要NT$1,800,如果你去上現場課程的話,光是課程價格就要NT$6,000,還要加上來回的交通成本跟時間成本呢!而且平常NT$1,800去逛個街吃個東西買件衣服就沒了,如果投資在這套課程上,肯定可以為你的人生帶來更大的好處。

12. 重復強調好處

對于你的文案要強調的重點,不要只提一次就算了,最好是能做到以數種不同的角度多闡述幾次。

13. 務必使用在文案中使用P.S.

我稱P.S.為「回馬槍」,p.s.之所以重要是因為很多人在閱讀文案時,會有先看頭尾的習慣。如何使用p.s.?我常會強調兩件事:1.一定要使用p.s. 2. 在p.s.中要再次強調理想客戶能得到的好處。

14. 從別人的文案中學習

收集并仔細研究別人的文案的優缺點,看看有什么可以偷來用的,并想想如果是你的話會怎么寫,來讓它的效果更好。這么做一段時間之后,你就會發現自己的文案寫作能力在不知不覺之間提升。

以上14條報告完畢,你可以把這14條規則做成一個checklist,在你完成一篇文案之后,逐項檢查有沒有做到位,然后再加以編輯修改。

如此,你的文案將能產生讓人無法抗拒的效果!

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來源:大師行銷部落

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